千禧一代的社交达人对时装业的推动作用空前巨大,令业内巨擘纷纷注目,尤以中国为甚。
中国版《Vogue服饰与美容》主编张宇(Angelica Cheung)近期推出全新杂志《Vogue Me》,目标读者为年轻的千禧一代。杂志首期封面大片邀请了三位人气明星拍摄:中国演员兼歌手鹿晗(Lu Han)、日本模特水原希子(Mizuhara Kiko)和美国模特派珀・阿美莉卡・史密斯(Pyper America Smith)(拉奇・布鲁・史密斯Lucky Blue Smith的姐姐,拥有超过1,000万名Instagram粉丝)。张宇比喻两本杂志俨如母亲与女儿,各自针对不同的年龄层读者。

卡尔文・克莱恩(Calvin Klein)的广告配合着“I ___ in my Calvins”的标语,以及多位年轻品牌代言人的加盟,如坎达尔・珍娜(Kendall Jenner)、佐伊・克拉维茨(Zoe Kravitz)、贾斯汀・比伯(Justin Beiber)、小枝女孩(FKA Twigs)(学习如何辫出新潮发型)和邓紫棋(Gloria Tang),亦大受千禧一代欢迎。
还有,19岁女演员科洛・莫瑞兹(Chloe Moretz)第三季担任蔻驰(Coach)品牌代言人;大众情人吴亦凡(Kris Wu)也于今年“牵手”宝格丽(Bulgari)(在第十九届上海国际电影节寻找吴亦凡的踪影)。
美国版《Teen Vogue》前任主编艾米・艾斯利(Amy Astley)对国外媒体WWD说:“社交媒体提供平台让这些年轻女孩子发表自己的意见,令她们不再是寂寂无名的‘路人甲’模特。如今的年轻人对那些自创神话、利用社交媒体开创事业并发布信息的人抱有开明的态度。”
其他例子源源不绝。且看汤姆・福特(Tom Ford)邀请拉奇・布鲁・史密斯出镜代言2016春夏广告大片,范思哲(Versace)今年秋冬系列的品牌大使由吉吉・哈迪德(Gigi Hadid)担任,芬迪(Fendi)则选择了珍娜(Jenner)。其中最为成功的品牌新形象莫过于古驰(Gucci)的创意总监亚历山德罗・米歇尔(Alessandro Michele)[Link to Change in Direction]带领的千禧团队,如跨性别演员兼模特哈丽・奈夫(Hari Nef)担任品牌大使、歌手奥利・亚历山大(Olly Alexander)演绎2016秋冬系列、芙萝伦丝・威尔希(Florence Welch)和 李宇春 (Chris Lee) 成为品牌腕表及首饰代言人。他们的青春气息与品牌重塑后的缤纷美学相辅相成,使得古驰的母公司开云集团(Kering)从中收益不少。

利用千禧一代创造品牌力量就是要吸引年轻人,他们将社交媒体和娱乐话题融为一体,并会根据网上人物的态度和观点挑选心目中的楷模,绝非仅仅只凭颜控。而这些千禧楷模正是史上最具消费能力的一群人。据WWD报道,Instagram去年来自时尚品牌的帖子数量增长了400%,其中关于千禧达人参与的VIP活动更成为品牌基本必备的内容。各大品牌甘愿一掷千金邀请适当的千禧生力军当10分钟的影客,现场直播视频,或让他们在微博和微信转发关于品牌的帖子。
然而,进驻千禧市场绝非易事。他们的选择空前广泛,媒体消费习惯又不时变化,但他们却倾向于与某一品牌长期稳定合作,有利于品牌建立长期客户关系。
然而品牌需要找准目标客户,而不是围着这群年轻人后面转悠。就如印刷杂志苦苦留住核心读者。“对于那些仍然买印刷杂志的人来说,他们不见得会对这些年轻小伙子感兴趣,”《智族GQ》的前资深时尚编辑练自强说,他将杂志网络版和印刷版融合,“读者买书是希望从专业的角度深入探讨新事物。”
对于时尚品牌来说,古驰可说带领方向,奠下路线;吸引年轻人之道在于保持平衡,在革新之余必须坚持秉承品牌的根源。
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